LA HABILIDAD DE PERSUADIR
La habilidad de persuadir, consiste en inducir al otro que piense o actúe como deseamos. Según el experto Roger Dawson, existen 7 razones con las que podemos persuadir a otro:
1. Podemos persuadir a otro, si piensan que podemos premiarlos. Es la mas cara y el valor del premio se devalúa rapido.
2. Podemos persuadir a los demás, si piensan que podemos castigarlos...es muy poderosa y dispara lo más primario del miedo.
3. Persuadir aplicando el premio y la amenaza juntos...es como una amenaza encubierta.
4. Podemos persuadir, si hemos desarrollado empatía...entre más me acerco, más puedo influir.
5. podemos persuadir, si hay una situación de poder que limita nuestras opciones...no queda de otra que aceptar.
6. Podemos ser persuadidos, si asumimos que el otro es el experto...el conocimiento impresiona e influye.
7. Podemos persuadir a los demás, si somos congruentes...¡es lo que más persuade!
Ma Isabel Buendia/ Asesor de imagen
INFASHION ASESOR
Comentarios
He leído tu artículo y es interesante. Hace poco leí una investigación científica que relacionaba el atractivo con la capacidad de persuasión, indicando que era más importante incluso que el conocimiento experto. Puedes verlo en el curso de técnicas de venta del centro ARCO www.centroarco.com , o bien aquí:
Norman, R. (1976). “When what is said is important: A comparison of expert and attractive sources”. Journal of Experimental Social Psychology 12, 294–300.